发力大数据和电商 安岳柠檬价格告别“过山车”

亮点

资阳市安岳县是“中国柠檬之乡”，产量和市场占有率占全国80%以上。  

安岳柠檬外向度极高，但市场抗风险能力偏弱，最高峰时近三成出口。受全球市场供需影响，2013年-2014年安岳柠檬价格大起大落，田间收购价从每公斤最低不到2元，飙升到最高14元。  

安岳柠檬发力电商和大数据，让价格不再坐“过山车”。□王搏雯本报记者曾小清  

用大数据捕捉市场信息

柠檬价格的周期性波动，让种植户们伤透了脑筋。  

2014年，安岳县入围国家级电子商务进农村综合示范县，与天猫、苏宁等电商平台的合作也相继落地。  

“仿佛一下打开了思路。”安岳县电子商务办公室负责人表示，通过大平台后台了解全国市场需求和消费情况。  

为何不自建一个大数据中心？说干就干。2015年，县级大数据管理中心在安岳开建，次年投入使用。该大数据管理中心聚集了当地数百个商户及合作社、合作社联合社的市场数据，并通过专业团队抓取全国的产业信息，通过市场及产业数据的横纵向比较，进行综合预判，对销售定价区间和销售渠道拓展给出建议。安岳县柠檬商会定期开会通报信息，引导商会成员统一上市时间，统一销售价格。  

转变并不易。此前，安岳柠檬企业自创了很多品牌，企业小而散，不成规模。为解决这一问题，安岳县采取“企业+合作社+种植户”的模式，鼓励企业和种植户使用安岳柠檬公共品牌，由政府对柠檬生产的规格和标准进行审核，统一使用商标。品牌具有强大的市场号召力——如今，安岳年网络销售柠檬超过2000万元的企业有9户，超过100万元的企业有100多户。  

品牌号召下，不仅规模效应凸显，安岳柠檬的议价能力也提高了。“这两年的柠檬收购价为每公斤6元左右，价格一直很稳定。”柠之恋柠檬产业集团董事长张礼宏表示。  

将电商体系作为基础设施

安岳年产柠檬60多万吨，其中有6万多吨通过线上销售，且近两年网销规模持续提升。  

尝到甜头的安岳县决定，将电商体系作为基础设施来建设。  

但要完善电商体系，得先解决缺人、产品运输不及时这两个最大痛点。  

以问题为导向，当地政府通过财政补贴的方式，引导邮政公司加速在乡镇布点。同时，邮政还与其他社会化物流公司进行资源整合，后者负责将产品配送到县一级，县以下配送业务由邮政承接。实现了“最初一公里”和“最后一公里”的无缝对接。  

今年上半年，建筑面积为7500平方米的县级电商仓储物流配送中心在安岳建成。阿里、苏宁、易田等电商大平台企业和主要快递企业统一入驻。针对村镇物流，2017年，邮政在安岳新增了4条邮路和9台物流车，从县级仓储物流中心到镇、村级网点的6条邮路实现2天内完成配送，乡镇配送实现100%覆盖。  

以电商企业为重点，截至今年上半年，安岳开展电商培训2.2万人次，全县发展微商网店微店4900余个，电商从业人员超1.6万人，实现电商应用转化率达25%。