成都高新手游“出海”秘笈：精品战略下的精细定位

8月29日，成都高新区企业成都动鱼数码科技公司(以下简称“动鱼数码”)成了国内手游圈的关注热点。该企业研发的手机游戏《浴血长空》不仅同时揽获GooglePlay和AppStore两大国际平台的全球推荐，并且24小时内下载量登顶美国AppStore应用总榜第一和游戏下载榜第一，达成中国本土研发游戏首次登顶美国双榜的突破性成绩。  

成都高新区是“中国手游第三城”成都游戏产业最集中区域，随着市场竞争愈发激烈，拓展海外市场已成为众多手游企业的共同选择。如何走出一条“出海”成功之路?8月29日，记者采访了成都天象互动科技有限公司(以下简称“天象互动”)、成都格斗科技有限公司(以下简称“格斗科技”)等成都高新区企业，从不同视角挖掘“高新造手游”的“出海方法论”。  

内容为王

抢滩细分领域研发高质量精品

作为“中国手游第三城”，游戏产品“出海”在成都早已不是一个新鲜话题，成都本地游戏产品“出海”最早可追溯到2005年金山软件成都分公司的《剑侠情缘》网游出口东南亚。而在手游发展进入高峰期后，成都高新区企业尼毕鲁、炎龙、卓杭、雨墨、数字天空、艾塔科技等企业均成功登陆海外市场，2016年，多家区内游戏出口合同金额超过1000万美元。  

调研显示，欧美游戏市场偏好格斗类游戏，东南亚则青睐具有华语文化背景的游戏，日本游戏市场则深受二次元文化影响。全球游戏市场的多样性表明，想“一招鲜、吃遍天”很难。成都高新移动互联网协会秘书长张正刚认为，在智能手机逐渐普及、人口红利逐渐减少的当下，通过大量投放广告进行营销获取用户的手段已经行不通。“只有精细化、高质量的内容，才能帮助本土游戏更好地‘走出去’。”  

以《浴血长空》为例，动鱼数码选择了比较冷门的飞行模拟类型。为保证游戏的严谨，研发团队多次拜访，邀请到原二战飞虎队机械师陈应明先生为顾问，游戏里的载具参数、飞行轨迹均严格考究真实历史机型。同时，研发团队坚持精品理念，不断优化游戏操作、难度，最终成就了又一款“出海新贵”。截至8月28日，《浴血长空》在GooglePlay平台上已获得20000余次优质评论。  

另一家区内企业格斗科技CEO姜磊则将旗下动作格斗手游《苍翼默示录》的成功归因于抢滩细分领域。《苍翼默示录》本月将迎来全球上线一周年，姜磊告诉记者，一年以来，这款产品为公司创造了数亿元营收，“我们国内外的收入占比几乎是1:1，这也得益于我们避开了‘主战区’，选择了手机动作游戏这一细分领域。”  

姜磊说，“即使是卡普空这样以动作游戏出名的大厂，也没有做出一款优秀的手机动作游戏。我们抓住了这个机遇，与日本ArcSystemWorks合作，把街机游戏《苍翼默示录》优秀的动作设计和流畅的打斗还原到了手机上。”上线至今，《苍翼默示录》在全球AppStore获得了超过3000天次的推荐。  

先融入&先引进

两种思维成功打造海外IP

如何让“出海”手游更加契合海外用户市场的“胃口”?作为成都手游企业出海的先驱，成都高新区企业成都尼毕鲁科技股份有限公司(以下简称“尼毕鲁”)通过在海外设立子公司，招聘当地员工来“量身定制”出海产品。  

尼毕鲁在成立之初便主打国际化路线，目前，尼毕鲁有90%以上的收入来自海外市场。2014年11月，尼毕鲁在法国成立了子公司，通过整合法国本地的艺术、文化资源，让自身产品更适合西方市场。  

有别于尼毕鲁的“量身定制”打法，格斗科技则选取“文化引进再输出”的方式，将海外知名IP引入国内，经国内团队的制作，再推广到海外。“像是日本的二次元、美国的好莱坞等都是全球通用的IP，推广它们几乎不需要考虑特别的本地化工作。”格斗科技CEO姜磊告诉记者，公司目前使用的日本知名IP授权，比起原创IP，推广成本更低，用户接受度更高。“未来，也许现象级的IP将在中国制作、美国设计、由日本漫画家创作、在好莱坞拍成电影……”  

作为“影游联动”领域的佼佼者，天象互动对成功的IP有特殊的嗅觉。公司CEO何云鹏向记者介绍了公司产品“出海”的两大策略。一方面，天象互动在海外设立研发团队，研发“接地气”的游戏，今年2月，天象互动在爱丁堡成立工作室，成为首家登陆苏格兰游戏市场的中国游戏企业;另一方面，天象互动也积极引进国外知名IP并将其改编为手游，今年6月，天象互动与美国TheHCollective电影公司达成合作，深度开发好莱坞电影IP。  

从消费到文创

手游未来将实现文化输出

而张正刚认为，未来，本土游戏将更有可能在文化输出等方面实现突破。“有境外媒体曾说过，‘孔子与网游已成中国出口先锋’，随着中国综合国力的提升，游戏早已从单纯的消费产品升级为一种文化创意产品。”张正刚说。  

近日，成都正式对外发布《西部文创中心建设行动计划》(2017-2022年)，将通过5年努力成为全国文创产业发展标杆城市、具有强劲竞争力的国际创意城市，文化软实力进入全国第一方阵，初步建成西部文创中心。在全球化的当下，成都文创的全球视角必不可少。随着越来越多本土游戏走向海外，除了传统的IP改编和当地化游戏，成都本土游戏厂商也将推出更多具有当代中国价值观和文化的产品，为全球玩家带来更多带有中国烙印的文化创意产品。