定制719“剁手节”成都“网”住全球

作为上半年电商平台最重要的“吸金”购物节，618上交了一份漂亮答卷。截至6月18日24时，京东618全民年中购物节累计下单金额达1199亿元。  

一天之后，在成都高新区天府软件园里，一场从6月19日至7月19日的719店庆网购节紧接着上演。不同的是，719网购节是专门面向海外网友量身定制的。  

“和古丝绸之路最大不同在于，我们这里是‘网上丝绸之路’。”6月22日，米兰网首席执行官徐源说，“网上丝绸之路”发起已有9年，“2016年是我们的转折年，去年销售规模达到了1.8亿元。”  

719来了 海外网友的“网购节”  

过去几年里，我国电商平台处于高速发展并逐渐成熟的阶段。618、双11、双12这些全民网购节经过多年培育已家喻户晓。刚刚过去的618网购节里，在京东、天猫、苏宁等主流电商的大力推动下，创下了累计下单金额达到1199亿元的成绩，俨然成为第二个双11。与此同时，各大品牌商也赚得盆满钵满，不时传来某手机品牌、某电脑品牌、某家电品牌产品成为京东、天猫双平台销量冠军的新闻。  

相隔一天之后的6月19日，在成都高新区从事出口贸易的米兰网，揭开了719网购节帷幕。  

“我们是从事出口贸易的网站。在海外市场承接订单，在国内分发订单。”6月22日，米兰网容纳百余人的办公室里，大家都紧盯着电脑屏幕，办公区里只有键盘敲击声。与天猫、京东购物节有所不同，记者注意到，米兰网719销售网页上，飘逸的夏季长裙占据了屏幕，此外便是女式凉鞋和项链、耳环等佩饰。“我们出口贸易网站以服装为主，虽然看起来不像天猫、京东等平台上的产品那样种类丰富、品种齐全，但这正是我们经过前期探索后确定下来的市场定位。”  

米兰网于2008年7月19日成立，“成立之初，我们的产品结构也是走大而全路线。既有服装鞋袜，也有手机电器，还有汽车零部件，就像海外微缩版的‘淘宝’一样。但最终我们发现，大而全的模板其实并不能一举打开海外局面。步前人后尘，我们没有竞争力。”在徐源看来，只有形成特色进行差异化竞争，才能在海外市场里取得一席之地。  

徐源说，当手机、电器、汽车零部件等产品纷纷落败后，他们惊喜地发现，含有中国穿珠刺绣手工艺元素的服装则一枝独秀。在此情况下，米兰网这只“船”立即调头转型，开始专以刺绣技艺牵线搭桥，专注于婚妙、晚礼服、时装、服饰这一系列海外女装市场。  

在确定并逐渐形成了固定的海外市场后，从2015年开始，他们将719定为店庆节，专为海外网友炮制了“网购节”。“整个活动从6月19日开始，为期一个月，这也是一年中最忙碌的销售旺季之一。”记者从系统后台统计数据里看到，于今年6月19日启动的719网购节，截至6月22日早上10时，下单量合计约300万元人民币。“在今年719店庆日期间，全场最低折扣至5折，同时还开展了加价购、满赠购等促销活动。”徐源预计，在今年719期间，全网销售总额将达到1800万元人民币。  

中国刺绣“破局”在成都“网”全球生意  

相比618、双11、双12销售额动辄便直奔数百亿元的下单量相比，米兰网719差距巨大。对此，徐源淡定剖析二者之间的差距缘于“文化”和“赛道”不同。  

“我们拥有各自的目标市场。虽然不能把全国电器、家电、电脑、手机等知名品牌的产品销售到全球，但我们可以把中国苏州的苏绣、潮州的潮绣元素移植到婚纱、晚礼服上，销售到全球。最终，形成了米兰网以服装贸易为主的市场定位。”打开米兰网PC端和手机移动端，页面语言分为英语、法语、德语、意大利语、西班牙语等8种语言。据介绍，米兰网配送销售的“脚印”目前已踏足全球170多个国家和地区。  

在米兰网商品拍摄区里，一排雪白的婚纱整齐地挂在衣帽间里。薄如蝉翼的柔纱上，精致的刺绣为其添加了华丽和柔媚。徐源笑着说，这与历史颇为相似，“古人在丝绸之路的贸易往来里，中国丝绸是最大卖点。作为出口网的米兰网，最终撬动市场订单的正是中国穿珠刺绣的手工技艺。”他告诉记者，在米兰网最初经营陷入困境之时，带有中国刺绣元素的服装在众多商品里成为黑马，占据最高销售冠军宝座。徐源表示，米兰网的“赛道”便是服装出口。如今，米兰网在全国百余个城市均有了供应商，把苏州刺绣的婚纱、成都设计制作的女鞋一一兜售到英国、法国、意大利等海外市场。  

谈起米兰网与阿里巴巴等国内电商巨头的文化与模式不同之处，他分析，阿里巴巴是B2B销售平台，电商们通过该平台进行销售。米兰网则是B2C跨境运营商。对外承接来自海外客户的销售订单，对内分发订单给相应的供货商，所有产品都以米兰网制造的形式外销。  

尽管双11、618销售额可观，但在他看来，在淘宝、京东已成行业“大鳄”的情况下，与之竞争同一市场无异于螳臂挡车。“海外市场才是我们的优势，我们会在这一块稳扎稳打。”徐源表示，进军海外市场并不简单，“首先就是知识产权问题。米兰网所销售的服装，均申请了外观专利。”  

2016年，米兰网创下了1.8亿元的销售规模。徐源表示，在未来3年，米兰网力争3年内销售总规模突破10亿元。拥有了进军海外的经验和稳定的海外市场，徐源对米兰网的定位信心十足，“我们的战略定位和发展目标就是在成都‘网’全球生意”。本报记者郑其  

根据成都市商务委公布的数据显示，今年1至5月，成都市实现进出口总额1450亿元。其中，出口额719.9亿元，增长56.2%;进口额730.1亿元，增长68.2%。贸易市场结构方面，成都市对“一带一路”沿线国家及地区实现进出口364亿元，增长149.4%。